Por: Cdor. Cristian Vaca (MP CPI986) y Cra. Ma. Nieves Mazzei (MP 10-11979-0 CPI2115)
A la hora de poner en venta una propiedad, pueden suceder tres cosas: 1) La propiedad reciba pocas visitas: esto puede significar que el mercado está rechazando la propiedad como resultado del precio, la solución es revisar el precio. 2) La Propiedad tiene ofertas pero no es visitada: La propiedad está cara o tiene algún defecto, se soluciona reparándola o ajustando el precio. 3) La Propiedad se vende: Una oferta rápida no quiere decir que el precio esté bajo, quiere decir que hemos realizado una tasación justa y ha sido puesta en el mercado en un buen momento.
Es importante destacar en un mercado de compradores, donde la oferta supera a la demanda, los precios tienden a la baja, cuando los precios están retroceso, tasar por encima del precio de mercado, obliga a sucesivas correcciones, pero nunca son suficientes.
¿Por qué no logro vender mi casa?
Una pregunta que nos hacen los clientes muy frecuente es ¿Cuál sería el precio adecuado para vender mi inmueble? Un valor intermedio entre los precios que se ofertan en el mercado y los precios a los que realmente se han cerrado operaciones de venta, entre esos dos precios tenemos que ubicar la oferta en el mercado.
Hoy, vemos muchas propiedades que están de hace mucho tiempo con carteles de venta, pasa el tiempo y los valores no son revisados, por eso no hay rotación y la oferta cada vez es mayor.
Venta consultiva
En nuestra empresa hace tiempo estamos implementando la venta consultiva. ¿En qué consiste? En centrarnos en las personas y no en los inmuebles. La venta consultiva integra el conocimiento de los productos y servicios con el conocimiento que tenemos de los compradores/clientes.
De esta manera, nos ocupamos de las necesidades específicas de las personas. Nuestro lema primero las personas, es la base fundamental en la venta consultiva. Trabajamos con exclusividad, personalizando el servicio, difundiendo la propiedad en soportes masivos de comunicación, cruzamos ofertas con búsquedas activas, realizamos campañas de marketing exclusiva, promovemos a la colaboración inmobiliaria de modo que la oferta llegue a compradores por múltiples inmobiliarias.
Acompañamos en las visitas a la propiedad, ejecutando un protocolo de seguridad, asesoramos acerca de aspectos financieros, legales y fiscales relacionados con la venta de su propiedad y nos comprometemos finalmente a ejecutar todo ello con total transparencia y fidelidad a los intereses de propietarios.
Más información: CRECER INMUEBLES Fray Luis Beltran 2811 – B° Poeta Lugones – Tel. 4762749 – Cel. 3516116969.
