¿Cómo se aplica el “coaching” en el mundo inmobiliario?

"Coaching es un proceso de acompañamiento reflexivo y creativo, a través del cual un profesional debidamente capacitado, acompaña a sus clientes a conseguir sus objetivos", explicó Soledad Ramallo, Corredor Inmobiliario (CPI 5228) de SR SERVICIOS INMOBILIARIOS.

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Siendo Corredor Inmobiliario, ¿Por qué decidiste hacer Coaching?

En mis primeros años de corretaje, fui conociendo muchas historias cargada de emoción. Detrás de cada negocio inmobiliario, pude percibir que aparte de todo lo estudiado y todas las capacitaciones en las cuales participó para estar actualizada en un marco legal inmobiliario, debía profesionalizar y adquirir mayores conocimientos en las “Relaciones interpersonales”, eslabón elemental en cada negocio inmobiliario. Fue así cómo decidí formarme en coaching y certificarme como Coach, en el ICC.

¿Qué es el Coaching?

Coaching es un proceso de acompañamiento reflexivo y creativo, a través del cual un profesional debidamente capacitado, acompaña a sus clientes a conseguir sus objetivos. El Coaching es un proceso individual, en el que te sabes escuchado y atendido de manera única. Y por ello no ofrece recetas genéricas. Te acompaña a encontrar tus propias soluciones para lograr esos resultados extraordinarios.

¿Cómo lo aplicás en la inmobiliaria?

Para aplicarlo, primero entendemos que cada cliente llega con una necesidad que desea ser satisfecha, y en SR SERVICIOS INMOBILIARIOS generamos el feedback necesario para formular preguntas “poderosas” que facilitan al cliente a la toma de decisión. También existe el cliente decidido, pero que no logra acordar con sus pares, ya sea para venta , compra e inversiones, y desde aquí generamos una comunicación efectiva, para enfocar a los clientes en un trabajo en equipo, donde todos tiren para el mismo lado, poniendo los objetivos adelante, como marcador de la meta.

¿Tenés más proyectos con el coaching?

Actualmente estoy trabajando en un proyecto de talleres de Coaching para corredores inmobiliarios, ya que estoy convencida desde mi vivencia, que para poder estar al servicio de nuestros clientes, primero debemos bucear en nuestro mundo interior, y sacar nuestra mejor versión y desde ese lugar brindar a cada cliente una experiencia enriquecedora para lograr sus objetivos. A veces puede que las cosas no sean como lo esperamos, pero de igual manera siempre algo tenemos para aprender y seguir mejorando.

¿Cuál es el propósito de SR SERVICIOS INMOBILIARIOS junto al coaching?

El propósito es el de ser capaces de dejar una huella en la memoria y el corazón de nuestros clientes, amigos y colegas, siendo profesionales de prestigio y referencia, valorados por nuestra calidad humana, eficacia, empatía y compromiso. Y para cerrar la nota dejo una frase que tengo presente día a día: “Hagas lo que hagas, hazlo bien. Hazlo tan bien que cuando la gente te vea hacerlo quiera volver y verte hacerlo de nuevo, y querrán traer a otros y mostrarles lo bien que lo haces”.-

Más información: Cel: 3512321390 – 3513858257 – Tristán de Malbrán 3829 – B° Cerro de las Rosas